Κάθε εορταστική περίοδος είναι μια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Έτσι και το Πάσχα, η εμπορική δραστηριότητα γίνεται πιο έντονη, η τάση για αγορές μεγαλώνει και οι επιχειρήσεις ετοιμάζονται κάθε χρόνο να αξιοποιήσουν την περίοδο αυτή με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Για αυτές τις μέρες, λοιπόν, επιστρατεύονται οι εποχιακές καμπάνιες. Οι εποχιακές καμπάνιες επικεντρώνονται γύρω από την εκάστοτε εορταστική περίοδο με λεκτικά και εικαστικά που συμβαδίζουν με την εποχή, είναι συνήθως σύντομες και στοχεύουν να ωθήσουν το κοινό να δράσει πριν περάσει η ευκαιρία.
Ποιες είναι όμως οι στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις τους την εορταστική περίοδο; Πώς οι διαφορετικές λύσεις business messaging και το κάθε κανάλι ξεχωριστά μπορούν να συμβάλλουν στην επίτευξη του στόχου αυτού;
Είτε είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης είτε επαγγελματίας marketing, εδώ θα βρείτε χρήσιμες συμβουλές και ιδέες που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο μέγιστο τις εποχιακές καμπάνιες για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό την περίοδο του Πάσχα!
Επιλέξτε τα κανάλια που ταιριάζουν καλύτερα με το κοινό-στόχο σας
Η επιλογή των κατάλληλων καναλιών για τις πασχαλινές σας καμπάνιες μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην επιτυχία τους. Εσείς ποια κανάλια έχετε επιλέξει για τη στρατηγική σας κατά την εορταστική περίοδο;
Email Marketing
Το email marketing είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε το κοινό σας με εξατομικευμένα μηνύματα. Στείλτε Πασχαλινά newsletters με αποκλειστικές εκπτώσεις και ειδικές προσφορές στις επαφές σας. Χρησιμοποιήστε ένα subject line που θα τραβήξει την προσοχή για να κάνετε το email σας να ξεχωρίζει στα «υπερφορτωμένα» εισερχόμενα αυτή την περίοδο, προσθέστε ανοιξιάτικες εικόνες και συμπεριλάβετε ένα ελκυστικό και ξεκάθαρο call to action.
Μην ξεχνάτε το timing!
Προτιμήστε την αποστολή των newsletters λίγες μέρες πριν το Πάσχα οπότε και πραγματοποιείται και ο μεγαλύτερος όγκος των αγορών και οι καταναλωτές βρίσκονται στην αναζήτηση δώρων ή άλλων αγαθών.
Βρείτε έτοιμα προς χρήση πρότυπα email templates με θέμα το Πάσχα για να είστε έτοιμοι για την πρώτη σας εορταστική καμπάνια.
Social Media Marketing
Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Instagram και το Tik Tok μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να αλληλεπιδράσετε μαζί του. Μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο με θέμα γύρω από το Πάσχα, να κάνετε διαγωνισμούς και να προσφέρετε ειδικές εκπτώσεις στους followers σας.
Influencer Marketing
Η συνεργασία με influencers θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Επιλέξτε τον influencer που αντιπροσωπεύει τη δική σας επιχείρηση και δημιουργήστε ενδιαφέρον περιεχόμενο για τις ημέρες του Πάσχα.
SMS/VIber Marketing
Οι λύσεις mobile messaging, όπως το SMS και το Viber, μπορούν να αποτελέσουν ισχυρά εργαλεία για την επικοινωνία με τους πελάτες σας. Οι προσφορές, οι εκπτώσεις ή οι ενημερώσεις μέσω SMS και Viber είναι ένας άμεσος και αποτελεσματικός τρόπος για να οδηγήσετε το κοινό σας ένα βήμα πιο κοντά στην αγορά κατά την περίοδο του Πάσχα. Μην ξεχάσετε να προσωποποιήσετε τα μηνύματά σας με βάση τα ενδιαφέροντα των πελατών σας ή προηγούμενες αγορές για να αυξήσετε το engagement.
Θυμηθείτε! Δώστε σημασία στο timing και βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας στέλνονται τη στιγμή που οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν μαζί τους.
Δεν έχετε τα κινητά τηλέφωνα των πελατών σας για επικοινωνία με SMS και Viber; Να πως μπορείτε να τα αποκτήσετε:
- Διοργανώστε Διαγωνισμούς μέσω SMS
- Δώστε ένα κίνητρο με ένα δώρο σε κάθε πελάτη που το μοιράζεται μαζί σας
- Απλά ζητήστε το!
Γνωρίζατε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια φόρμα εγγραφής μέσω της πλατφόρμας της Apifon ΔΩΡΕΑΝ; Δοκιμάστε το!
Είναι σημαντικό να επιλέξετε τα κανάλια που ταιριάζουν καλύτερα στο κοινό-στόχο σας. Κατανοώντας πού είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσει το κοινό σας με τις πασχαλινές σας καμπάνιες, μεγιστοποιείτε τις πιθανότητές να πετύχετε περισσότερες μετατροπές άρα και πωλήσεις!
Δημιουργήστε αποτελεματικές Πασχαλινές καμπάνιες
Μέρος της στρατηγικής σας για την περίοδο του Πάσχα είναι να διασφαλίσετε ότι όλα τα μηνύματα και visuals συμβαδίζουν με την εορταστική περίοδο και έχουν βελτιστοποιηθεί για να πετύχουν τις μέγιστες μετατροπές.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μηνύματα και γραφικά:
1. Επιλέξτε εικόνες και χρώματα που σχετίζονται με το Πάσχα:
Προτιμήστε παστέλ αποχρώσεις, ανοιξιάτικα icons και τα κλασικά πασχαλινά στοιχεία όπως αυγά και λουλούδια στα μηνύματα και τα γραφικά σας.
2. Επισημάνετε πασχαλινές εκπτώσεις & προσφορές:
Φροντίστε να είναι ευδιάκριτα τυχόν μηνύματα για πασχαλινές εκπτώσεις και προσφορές, δωρεάν αποστολή ή προϊόντα περιορισμένης διάθεσης. Θυμηθείτε! Έχετε περιορισμένο χρόνο για να τα επικοινωνήσετε!
3. Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος:
Χρησιμοποιήστε κείμενα και εικόνες που δημιουργούν την αίσθηση του επείγοντος για να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να λάβουν άμεσα δράση. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε φράσεις όπως “Μόνο για λίγες μέρες" ή "Περιορισμένα τεμάχια".
4. Φτιάξτε Landing Pages ειδικά για το Πάσχα:
Οι ειδικές σελίδες προορισμού έχουν ακριβώς την πληροφορία που χρειάζεται ο χρήστης για να προχωρήσει στο επόμενο βήμα και αυξάνουν σημαντικά το conversion σε σχέση με την αρχική σελίδα.
Ψάχνετε εικόνες για τις καμπάνιες σας; Θα βρείτε στο δικό μας Πασχαλινό stock photo collection στο Unsplash.
Δώστε αξία στην εμπειρία του πελάτη
1. Ενισχύστε τις πωλήσεις σας κατά τη διάρκεια του Πάσχα με bundle products (σετ προϊόντων)! Ομαδοποιήστε σχετικά μεταξύ τους προϊόντα και δώστε τους μια νέα μειωμένη τιμή. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα beauty store, μπορείτε να συνδυάσετε προϊόντα μακιγιάζ για να προτείνετε μια ολοκληρωμένη πασχαλινή εμφάνιση.
2. Εκπλήξτε τους πελάτες σας κατά την αγορά προσφέροντας ένα μικρό δώρο, όπως ένα πασχαλινό κέρασμα στο φυσικό κατάστημα ή ένας εκπτωτικός κωδικός για την επόμενη αγορά στο eshop. Αυτές οι μικρές ενέργειες είναι που δένουν τους πελάτες με το brand σας και ενισχύουν το loyalty.
3. Παρέχετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα την εμπειρία που θα είχαν οι πελάτες σας στο φυσικό κατάστημα, προσφέροντας απλά την επιλογή συσκευασίας δώρου! Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο ενισχύετε την εμπειρία του χρήστη συνολικά, αλλά δείχνετε έμπρακτα σημασία στη λεπτομέρεια και στην ικανοποίηση του πελάτη.
4. Δημιουργήστε πασχαλινά tutorials ή βίντεο DIY, στολίζοντας πασχαλινά αυγά, φτιάχνοντας γλυκά με θέμα το Πάσχα ή get-ready-with-me πασχαλινά βίντεο για να προσφέρετε αξία και να ενισχύσετε το engagement.
5. Κάντε προσωποποιημένες προτάσεις στους πελάτες σας με βάση τις προτιμήσεις και το ιστορικό αγορών τους για να βελτιώσετε την εμπειρία αγορών και να αυξήσετε την πιθανότητα να επιστρέψουν ξανά στο δικό σας κατάστημα.
Προγραμματίστε έγκαιρα τις καμπάνιες σας
Ο έγκαιρος προγραμματισμός των ενεργειών marketing που θα ακολουθήσετε την Πασχαλινή περίοδο είναι ζωτικής σημασίας για τη μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητάς τους.
Σχεδιάζοντας έγκαιρα, μπορείτε να εστιάσετε στη δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας και να διασφαλίσετε ότι οι καμπάνιες σας είναι άψογα προετοιμασμένες και στρατηγικά προγραμματισμένες. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα σαφές χρονοδιάγραμμα, από τα αρχικά στάδια προγραμματισμού έως την τελική επικοινωνία, προκειμένου να έχετε την μέγιστη δυνατή ανταπόκριση.
Σχεδιάστε τη στρατηγική σας τουλάχιστον ένα μήνα πριν από την εορταστική περίοδο.
Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα και κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές
Με την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων, μπορείτε να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και τι όχι και να κάνετε τις απαραίτητες προσαρμογές για να βελτιώσετε τις καμπάνιες σας. Αυτό μπορεί να σημαίνει αλλαγές σε μηνύματα και γραφικά ή ακόμη και εμπορικές τροποποιήσεις όπως την αναπροσαρμογή μιας έκπτωσης.
Λαμβάνοντας αποφάσεις βάσει δεδομένων για τις πασχαλινές σας καμπάνιες, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την απόδοση της επένδυσης σας (ROI).
Οι εποχιακές καμπάνιες όπως αυτές του Πάσχα βοηθούν τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν τη σχέση τους με τους πελάτες, τα ποσοστά μετατροπών και, τελικά, τις πωλήσεις.
Για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις κατά την εορταστική περίοδο, θα πρέπει να επιλέξετε τα σωστά κανάλια που ταιριάζουν καλύτερα με το κοινό σας καθώς και να απευθυνθείτε στοχευμένα αποφεύγοντας τις μαζικές επικοινωνίες.
Η δημιουργία easter-themed μηνυμάτων και γραφικών, η ανάπτυξη ειδικών εορταστικών landing pages για το Πάσχα αλλά και η προσθήκη αξίας κατά την εμπειρία αγοράς του πελάτη, είναι το κλειδί για να πετύχετε το επιθυμητό conversion.
Ξεκινήστε να δημιουργείτε τις πασχαλινές σας καμπάνιες με την πλατφόρμα της Apifon.
