Τι είναι οι Landing pages
Μια landing page (ή σελίδα προορισμού) είναι μια «αυτόνομη» ιστοσελίδα, που δημιουργείται για έναν πολύ συγκεκριμένο – συνήθως διαφημιστικό – σκοπό, όπως για παράδειγμα, την παρουσίαση ενός νέου προϊόντος ή την προώθηση μιας εποχικής καμπάνιας.
Τι εννοούμε, όμως, με τον όρο αυτόνομη;
Οι landing pages δεν συμπληρώνουν ή συνδέονται νοηματικά με την ιστοσελίδα μιας επιχείρησης, αντίθετα, δημιουργούνται για να κατευθύνουν τους επισκέπτες σε μια καθορισμένη ενέργεια, όπως να αγοράσουν μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, να κάνουν εγγραφή σε μια συνδρομητική λίστα ή σε ένα event, να κατεβάσουν ένα ψηφιακό προϊόν κ.λπ. Στην πλειοψηφία τους, οι landing pages έχουν εφήμερο χαρακτήρα και γι’ αυτό μετά από ένα διάστημα απενεργοποιούνται χωρίς να υπάρχει η δυνατότητα πρόσβασης σε αυτές.
Landing Page vs Homepage
Η αρχική σελίδα μιας εταιρικής ιστοσελίδας παρέχει συνήθως μια γενική επισκόπηση της επιχείρησης με αποτέλεσμα να περιλαμβάνει μεγάλο εύρος πληροφοριών και συνδέσμων που μεταφέρουν τους επισκέπτες στις αντίστοιχες σελίδες. Με μια πιο προσεκτική ματιά, η αρχική σελίδα έχει δεκάδες πιθανούς «αντιπερισπασμούς» που μπορούν να τραβήξουν την προσοχή του επισκέπτη και να τον κάνουν να περιπλανιέται σε διάφορες σελίδες και ενότητες του ιστοτόπου. Αυτός είναι, άλλωστε, και ο σκοπός για τον οποίο δημιουργήθηκε.
Η landing page, σε αντίθεση με μια αρχική σελίδα, είναι σχεδιασμένη εξαιρετικά στοχευμένα για να παρέχει συγκεκριμένες πληροφορίες και να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να προχωρήσουν σε μια επιθυμητή δράση ή ενέργεια. Ο βασικός σκοπός μιας landing page είναι να μετατρέψει τους επισκέπτες σε πελάτες, συνδρομητές, ή να τους κατευθύνει προς μια καθορισμένη ενέργεια, όπως την αγορά ενός προϊόντος, την εγγραφή σε newsletter, τη λήψη ψηφιακού υλικού και άλλες παρόμοιες ενέργειες.
Πλεονεκτήματα των Landing pages
Αυξημένες μετατροπές
Όταν πρόκειται για προωθητικές καμπάνιες, οι περισσότερες επιχειρήσεις επιλέγουν να στέλνουν το κοινό τους είτε στην αρχική σελίδα της επιχείρησής τους είτε σε μια απλή φόρμα επικοινωνίας χωρίς καμία συνοδευτική πληροφορία. Ωστόσο, τα δεδομένα αποκαλύπτουν ότι το 96% των χρηστών που επισκέπτονται μια ιστοσελίδα θα την εγκαταλείψουν χωρίς να προχωρήσουν σε κάποια μετατροπή ή αγορά.
Γιατί συμβαίνει, όμως, αυτό; Η συμπεριφορά αυτή φαίνεται να οφείλεται σε μια τάση που η ψυχολογία ονομάζει «το παράδοξο της επιλογής» ή με απλά λόγια, όσο περισσότερες επιλογές έχουμε, τόσο περισσότερο δυσκολευόμαστε να αποφασίσουμε.
Γι’ αυτό, είναι εξαιρετικά σημαντικό οι επισκέπτες να κατευθύνονται σε μια στοχευμένη landing page που μπορεί να επιφέρει πολύ καλύτερα αποτελέσματα και αυξημένες μετατροπές.
Συλλογή πολύτιμων data
Τις περισσότερες φορές, ως αντάλλαγμα για το περιεχόμενο που προσφέρει μια landing page, οι χρήστες είναι απαραίτητο να υποβάλλουν πληροφορίες όπως το ονοματεπώνυμό τους, το email τους κ.ά. Μέσα από αυτή τη διαδικασία, έχετε μια πρώτης τάξεως ευκαιρία να αναπτύξετε εύκολα και γρήγορα τη λίστα συνδρομητών σας.
Επιπλέον, τα άτομα που επιλέγουν να εγγραφούν στη λίστα σας για να λάβουν σχετικό περιεχόμενο ή προσφορές σας έχουν αναπτύξει ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρετε. Αυτό σημαίνει ότι οι συγκεκριμένοι συνδρομητές έχουν περισσότερες πιθανότητες να προχωρήσουν σε κάποια αγορά και να μετατραπούν σε συστηματικούς πελάτες που θα επιφέρουν έσοδα στην επιχείρησή σας.
Οι landing pages μπορούν να σας αποκαλύψουν ποιο περιεχόμενο αρέσει περισσότερο στο κοινό σας, αξιολογώντας την απήχηση του καταγράφουν διαφορετικές σελίδες (π.χ. προσφορών, εκπαιδευτικού περιεχομένου, event κ.λπ.), ενώ παρατηρώντας από που προέρχονται οι επισκέπτες μπορείτε να διακρίνετε τα κανάλια που προτιμούν οι υποψήφιοι πελάτες σας.
Συνολικά, με την κατάλληλη ανάλυση και αξιολόγηση έχετε την ευκαιρία να αξιοποιήσετε πολύτιμα δεδομένα που συλλέγετε από τις landing pages για να δημιουργήσετε μια πιο εξατομικευμένη στρατηγική marketing που θα εκτοξεύσει τις μετατροπές για την επιχείρησή σας.
5 tips για επιτυχημένες landing pages
-
Ξεκινήστε με τα οφέλη
Το πρώτο και ίσως πιο σημαντικό βήμα για μια επιτυχημένη landing page είναι η κατάλληλη παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας που επιθυμείτε να προβάλλετε. Επικοινωνήστε με άμεσο και πειστικό τρόπο όλα τα πλεονεκτήματα που μου μπορεί να απολαύσει ένας καταναλωτής αξιοποιώντας αυτό που έχετε να προσφέρετε. Δείξτε τους πως θα βελτιωθεί η ζωή ή εργασία τους επιλέγοντας την επιχείρησή σας.
-
Παρουσιάστε αξιολογήσεις/σχόλια πελατών
Χρησιμοποιήστε σχόλια και κριτικές από ικανοποιημένους πελάτες για να αυξήσετε τις μετατροπές μέσω της landing page. Όταν οι επισκέπτες αναγνωρίζουν ότι άλλοι πελάτες και επιχειρήσεις εκτιμούν το προϊόν σας, δημιουργείται αίσθημα εμπιστοσύνης προς το brand σας και ενισχύεται η αξιοπιστία της επιχείρησής σας.
-
Χρησιμοποιήστε μόνο ένα Call to Action
Κάθε landing page πρέπει να σχεδιάζεται ώστε να ανταποκρίνεται σε έναν και μόνο στόχο. Αυτός ο στόχος μπορεί να είναι μια ειδική προσφορά, μια δωρεάν δοκιμή, η συμμετοχή σε έναν διαγωνισμό, η εγγραφή σε webinar ή η απόκτηση ψηφιακού υλικού (π.χ. e-book). Περιττά CTA ή σύνδεσμοι προς άλλες σελίδες αποσπούν την προσοχή του επισκέπτη από τον επιθυμητό στόχο, γι’ αυτό είναι σημαντικό να διατηρήσετε μόνο ένα CTA το οποίο θα βρίσκεται σε κεντρικό σημείο στη σελίδα σας.
Extra tip: Εάν η landing page που έχετε σχεδιάσει περιλαμβάνει πολλές πληροφορίες και εικόνες, μπορείτε να τοποθετήσετε δύο CTA μοιράζοντάς τα στην κορυφή και στο τέλος της σελίδας αντίστοιχα. Με αυτό τον τρόπο, θα είστε σίγουροι ότι σε οποιοδήποτε σημείο βρίσκεται ο επισκέπτης και έχει πάντα άμεση πρόσβαση σε ένα CTA.
-
Διατηρήστε τις φόρμες εγγραφής σύντομες και απλές
Αν οι φόρμες εγγραφής σας έχουν πολλά πεδία προς συμπλήρωση, μπορεί να λειτουργήσουν αποτρεπτικά με αποτέλεσμα οι δυνητικοί πελάτες να μην ολοκληρώσουν την επιθυμητή μετατροπή. Μια εξαιρετική τακτική για να κάνετε τις φόρμες σας πιο ελκυστικές είναι να προσθέσετε «κενό χώρο», δηλαδή να μειώσετε τον αριθμό των περιττών πεδίων, διατηρώντας μόνο τα απολύτως απαραίτητα. Με αυτόν τον τρόπο, βελτιώνετε, ταυτόχρονο, τον χρόνο φόρτωσης της σελίδας σας.
-
Εξασφαλίστε άψογη mobile friendly εμπειρία
Με το 59,45% του παγκόσμιου traffic στο διαδίκτυο να γίνεται μέσω κινητών τηλεφώνων, ο σχεδιασμός και η πλοήγηση των landing pages για χρήση σε κινητές συσκευές είναι κρίσιμης σημασίας για την επιτυχία της καμπάνιας σας. Φροντίστε οι landing pages που σχεδιάζετε να ανταποκρίνονται άψογα σε όλα τα είδη λογισμικού και σε όλα τα μεγέθη οθονών, εξασφαλίζοντας κορυφαία εμπειρία χρήστη.
Ξεκινήστε σήμερα να σχεδιάζετε στοχευμένες landing pages και εκτοξεύστε τις μετατροπές για την επιχείρησή σας!
