Όταν είναι κατάλληλα σχεδιασμένη, μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις εγγραφές και να ενισχύσει την απήχηση των marketing ενεργειών σας.
Σε αυτό το άρθρο θα εξερευνήσουμε καλές πρακτικές και αποτελεσματικούς τρόπους για τον στρατηγικό σχεδιασμό μιας της φόρμας εγγραφής για την προσέλκυση περισσότερων επαφών.
Κρατήστε τη φόρμα απλή & σύντομη
Όσο πιο απλή είναι η φόρμα εγγραφής, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να συμπληρωθεί. Έρευνες δείχνουν ότι η μείωση των πεδίων από τέσσερα σε τρία μπορεί να αυξήσει το ποσοστό μετατροπής έως και 50% (Quicksprout). Συγκεντρωθείτε στις βασικές πληροφορίες, όπως η διεύθυνση email και (αν χρειάζεται) το όνομα του χρήστη. Αποφύγετε να ζητάτε περιττές λεπτομέρειες που μπορεί να αποθαρρύνουν την εγγραφή.
Δημιουργήστε ένα ελκυστικό Call-to-Action (CTA)
Το κουμπί εγγραφής πρέπει να είναι εμφανές και να προτρέπει τον χρήστη να δράσει. Χρησιμοποιήστε έντονα χρώματα που δημιουργούν αντίθεση με το υπόλοιπο design και περιγράψτε ξεκάθαρα το όφελος της εγγραφής, π.χ., «Λάβετε αποκλειστικές προσφορές» ή «Γίνετε μέλος της κοινότητάς μας». Δοκιμάστε διαφορετικά CTA για να βρείτε ποιο έχει τη μεγαλύτερη απήχηση στο κοινό σας.
Προσφέρετε κίνητρα
Οι χρήστες είναι πιο διατεθειμένοι να εγγραφούν όταν υπάρχει ένα δελεαστικό κίνητρο! Σκεφτείτε τι μπορεί να κινήσει το ενδιαφέρον τους: μια ειδική έκπτωση, ένα δωρεάν eBook γεμάτο χρήσιμες πληροφορίες, μια checklist που θα τους διευκολύνει ή αποκλειστικό περιεχόμενο.
Προσοχή: Βεβαιωθείτε ότι το αντάλλαγμα που προσφέρετε είναι σχετικό με τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες του κοινού σας. Έτσι, θα προσελκύσετε όχι μόνο περισσότερες, αλλά και πιο ποιοτικές επαφές που με την κατάλληλη προσέγγιση έχουν περισσότερες πιθανότητες να μετατραπούν σε πελάτες.
Τοποθετήστε σε στρατηγικά σημεία
Η σωστή τοποθέτηση της φόρμας εγγραφής είναι το «κλειδί» για να αυξήσετε τους συνδρομητές σας και να ενισχύσετε τις μετατροπές! Μην αφήσετε όλη την προσπάθεια που έχετε καταβάλει στη δημιουργία της φόρμας να πάει χαμένη. Αν δεν την τοποθετήσετε σε ένα σημείο που να τραβάει την προσοχή, μπορεί να μην την προσέξουν ποτέ οι επισκέπτες σας.
Για να εξασφαλίσετε ότι η φόρμα εγγραφής σας θα έχει μεγάλη απήχηση, πρέπει να την τοποθετήσετε στα πιο στρατηγικά σημεία της ιστοσελίδας σας και να το κάνετε τη σωστή στιγμή. Δείτε παρακάτω μερικές από τις πιο αποτελεσματικές θέσεις:
- Στην κεφαλίδα (header), για να είναι ορατή από νωρίς σε όλους.
- Στη σελίδα του blog, όπου ο επισκέπτης είναι ήδη «εξοικειωμένος» με το περιεχόμενο και έτοιμος να εγγραφεί.
- Στο υποσέλιδο (footer) της σελίδας σας.
- Στην πλαϊνή στήλη (sidebar), όπου είναι εύκολα προσβάσιμο για τον επισκέπτη χωρίς να διαταράσσεται η πλοήγηση.
- Σε sticky note που παραμένει πάντα ορατό, ακόμα και όταν ο επισκέπτης συνεχίζει να «σκρολάρει».
- Ή σε Pop-up παράθυρο που εμφανίζεται τη στιγμή που ο επισκέπτης περιηγείται στην ιστοσελίδα σας.
Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε την πιο αποδοτική τοποθέτηση είναι να πειραματιστείτε και να παρακολουθήσετε τις αντιδράσεις του κοινού σας. Μπορεί, για παράδειγμα, να μην παρατηρήσουν το κάλεσμα σε δράση αν δεν κατέβουν μέχρι το τέλος της σελίδας. Οπότε, βρείτε το σημείο που ταιριάζει καλύτερα στο κοινό σας και ενισχύστε την πιθανότητα εγγραφής.
Χρησιμοποιήστε social proof
Η προσθήκη social proof στις φόρμες σας μπορεί να αυξήσει το ποσοστό μετατροπής έως και 26% (GetLeadForms).
Οι χρήστες τείνουν να εγγράφονται πιο εύκολα αν βλέπουν ότι το κάνουν και άλλοι. Προσθέστε αριθμούς συνδρομητών ("Πάνω από 50.000 άτομα λαμβάνουν ήδη το newsletter μας") ή θετικές κριτικές από υπάρχοντες χρήστες για να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε λογότυπα πελατών ή testimonials για μεγαλύτερη επιρροή.
Ενσωματώστε real-time επιβεβαίωση
Η άμεση επιβεβαίωση σωστής συμπλήρωσης των πεδίων βοηθάει τους χρήστες να αποφύγουν λάθη και βελτιώνει τη συνολική εμπειρία εγγραφής. Για παράδειγμα, ειδοποιήστε τον χρήστη αν η διεύθυνση email του δεν είναι έγκυρη ή αν ένα υποχρεωτικό πεδίο έχει παραμείνει κενό.
Βελτιστοποιήστε για κινητές συσκευές
Η βελτιστοποίηση της φόρμας εγγραφής για κινητές συσκευές είναι απαραίτητη! Για να εξασφαλίσετε ότι οι χρήστες θα εγγραφούν εύκολα από τις κινητές τους συσκευές, χρησιμοποιήστε μεγάλα και ευδιάκριτα πεδία εισαγωγής και responsive design που προσαρμόζεται άψογα σε κάθε οθόνη.
Η φόρμα σας πρέπει να είναι ευχάριστη, γρήγορη και απλή στην πλοήγηση, χωρίς περιττές κινήσεις ή σημεία που να μπερδεύουν. Με αυτόν τον τρόπο, προσφέρετε στους επισκέπτες σας την καλύτερη δυνατή εμπειρία και αυξάνετε τις πιθανότητες εγγραφής.
Δώστε έμφαση στην ασφάλεια
Η ασφάλεια είναι το Νο1 θέμα ανησυχίας για τους χρήστες όταν έρχονται αντιμέτωποι με φόρμες εγγραφής και γι' αυτό περίπου το 29% τις εγκαταλείπει χωρίς να ολοκληρώσει τη διαδικασία εγγραφής.
Πώς να το αποφύγετε;
Διαβεβαιώστε τους ότι οι πληροφορίες θα παραμείνουν απόλυτα ασφαλείς και ότι δεν θα χρησιμοποιηθούν για ανεπιθύμητες αποστολές. Ένας απλός σύνδεσμος προς την πολιτική απορρήτου σας θα προσφέρει επιπλέον διαφάνεια και θα ενισχύσει την εμπιστοσύνη των χρηστών.
Θυμηθείτε, όταν οι χρήστες αισθάνονται ότι τα προσωπικά τους δεδομένα είναι σε καλά χέρια, είναι πιο πιθανό να ολοκληρώσουν την εγγραφή τους.
Διατηρήστε συνέπεια στη στρατηγική σας
Η φόρμα εγγραφής είναι μόνο η αρχή, η ουσιαστική αλληλεπίδραση ξεκινά τώρα! Στείλτε ένα καλοσχεδιασμένο welcome μήνυμα που θα επιβεβαιώνει την εγγραφή. Παρέχετε αμέσως αξία, είτε μέσω χρήσιμου περιεχομένου, αποκλειστικών προσφορών ή έξυπνων tips που θα κρατήσουν τη νέα σας επαφή engaged.
Το μυστικό της επιτυχίας; Συνέπεια και εξέλιξη.
Μην επαναπαύεστε! Παρακολουθήστε την απόδοση της στρατηγικής σας, δοκιμάστε νέες προσεγγίσεις και προσαρμόστε το περιεχόμενό σας στις ανάγκες του κοινού σας. Έτσι, όχι μόνο θα αυξήσετε τις εγγραφές, αλλά θα δημιουργήσετε και μια πιστή, ενεργή βάση επαφών που ανυπομονεί για τα μηνύματά σας!
